Von der Beratung zum Coaching

Von der Beratung zum Coaching

„Wer immer tut, was er schon kann, bleibt immer das, was er schon ist.“
Henry Ford

Verkauf und Beratung im Wandel der Zeit

Getrieben durch die Digitalisierung und zunehmende Veränderungsgeschwindigkeit steigen auch die Kundenanforderungen an Verkäufer:innen und Berater:innen. Die Kunden von heute sind besser informiert, vorsichtiger und möchten nichts aufgedrängt bekommen. Sie suchen keine Berater:innen im klassischen Sinne, die mit Produktwissen und Überzeugungskunst glänzen.

In Zukunft werden Berater:innen zunehmend die Rolle einer Vertrauensperson übernehmen, die bei Kaufentscheidungen individuell und lösungsorientiert unterstützt.

Kommt Ihnen das bekannt vor? 
  • Mit dem Grundlagenwissen des Beratens kommen Sie nicht weiter?
  • Finden Ihre Kunden es  schwer, eine Entscheidung zu treffen?
  • Kennen Ihre Kunden Ihre Produkte fast so gut wie Sie selbst?
  • Fehlen Ihnen in entscheidenden Momenten die richtigen Worte?

Dann ist dieses Seminar passend für Sie!

Teilnehmende...

Speisekarte

reflektieren das Rollenverständnis und die Haltung als Coach:in in der Beratung, 

erlernen nützliche Gesprächstechniken aus dem Coaching,

erarbeiten einen Werkzeugkoffer an Coachingtools,

lernen ihren Gesprächspartnern auf Augenhöhe zu begegnen,

gewinnen mehr Reaktionsmöglichkeiten im Umgang mit Widerstand und Einwänden,

erfahren, wie Sie Kunden bei iher Entscheidungsfindung unterstützen können. 

Mehr Selbstsicherheit

Mehr Handlungsspielräume

Mehr Kundenzufriedenheit

Mehr Zielerreichung

Das Seminar ist für alle, die einen Unterschied in der Beratung machen wollen. Lernpädagogisch bestens aufbereitet, erleben und erhalten Teilnehmende eine vielfach erprobte Anleitung zu mehr Lösungsorientierugn und Beratungsqualität mit Langzeitwirkung.
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